Elon Musk está tentando quase tudo para relançar o negócio solar de Tesla.
Imagem: Tesla
No início desta década, o modelo Solar Lease, ou seja, o arrendamento de superfícies para sistemas fotovoltaicos em telhados de propriedade de empresas especializadas, mudou completamente o mercado solar residencial dos EUA. UU.
Os contratos de arrendamento e compra de energia permitiram que empresas como Sunrun, SolarCity, Vivint e Sungevity forneçam energia solar para grandes massas de proprietários de casas, de maneira a eliminar o problema de grandes custos iniciais do projeto e condições difíceis de financiamento. associado à compra de uma instalação de até US$ 30.000. Esse modelo rapidamente se tornou o modelo de negócios dominante
Mas, à medida que os empréstimos se tornaram mais sofisticados e a Tesla viu sua subsidiária SolarCity se afastar de suas agressivas vendas e crescimento, esse segmento se contraiu. Atualmente, o espaço possui várias empresas de sucesso, mas a maior parte da energia solar residencial é vendida por meio de empréstimos e compras diretas, e os líderes de mercado Sunrun e Vivint são afetados pelo aumento dos custos de aquisição de clientes.
Como sempre, Tesla está traçando seu próprio caminho. Em uma série de tweets publicados na manhã de domingo, Elon Musk revelou uma nova estratégia: oferecer sistemas fotovoltaicos para alugar. A empresa oferece aos proprietários instalações com preços entre US$ 50 e US$ 195 por mês, para sistemas que variam de 3,8 kW a 11,4 kW de energia.
No Twitter, Musk tem sido muito otimista com a capacidade da oferta de permitir que os clientes economizem dinheiro, estimando que isso os economize cerca de US$ 500 por ano.
A opção de aluguel elimina qualquer contrato de longo prazo, mas introduz um custo adicional de US$ 1.500 para desinstalar o sistema no final do período de locação. O que pode explicar por que outras empresas ainda não tentaram essa opção: um sistema fotovoltaico é um elemento semi-permanente e não é exatamente fácil removê-lo depois de instalado.
Atualmente, esse tipo de aluguel só pode ser feito nas áreas de serviço de 20 empresas de eletricidade em seis estados dos EUA. UU., E a bateria Powerwall não está disponível no contrato de locação.
O lançamento desta oferta ocorre imediatamente após a decisão da Tesla de vender energia solar por meio de seu site e, como a opção de aluguel, a opção de compra on-line mostra economias substanciais ao eliminar vendas e muitos tipos de custos de transação E embora a Tesla forneça uma calculadora para mostrar a economia do cliente, resta ver se a economia de custos e a facilidade de transação por si só permitirão que essas opções alterem a participação da Tesla no mercado solar residencial.
No segundo trimestre de 2019, a Tesla instalou apenas 29 MW de energia solar, uma fração de sua participação no mercado quando a SolarCity sozinha foi responsável por aproximadamente um terço do mercado solar residencial dos EUA. UU.
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