A editora-chefe da revista pv, Erica Johnson, fala com o CEO da Pfalzsolar, Lars Josten.
O Pfalzsolar é um EPC de propriedade da concessionária que está se expandindo no momento em que o mercado solar alemão aparece. A empresa é a patrocinadora oficial da revista pv ao vivo e hoje nos alcançou para discutir seu modelo de negócios, o mercado europeu, tendências e sua promoção especial para os participantes da exposição E mais inteligente nos próximos dias.
A Pfalzsolar atende a diversos segmentos da indústria. Trabalhando com investidores, escala comercial e de serviços públicos, residencial, e também operações e manutenção - você pode falar sobre os serviços de intervalo que você oferece para cada um desses grupos de clientes?
Nós temos três divisões. Em primeiro lugar, temos o negócio de desenvolvimento de projetos, incluindo EPC clássico e coberturas comerciais, com sistemas maiores que 200kW. Então, O & M, um departamento com um portfólio que atingirá mais de 300 MW este ano. E então temos nossa base residencial, onde fazemos instalações de 150 a 200 km em torno da cidade sede da nossa sede.
Parece uma ampla gama de serviços, mas no final tudo está conectado. Para clientes de nossos serviços de EPC e desenvolvimento de projetos, oferecemos a eles nossos serviços de O & M - o que é um benefício técnico porque há um feedback direto de planejamento dos caras que eventualmente estarão monitorando os sistemas. Com o negócio residencial, há muitos novos desenvolvimentos, por exemplo, armazenamento, com ainda mais oportunidades.
Como a Pfalzsolar mantém especialização e excelência no atendimento de uma ampla variedade de clientes e projetos?
Fazemos parte do Grupo Pfalzwerke de 1.500 funcionários, a maior empresa do sudoeste da Alemanha. Temos o compromisso de sempre atuar no padrão de serviços públicos. Você encontrará especialistas em comércio de energia de rede e serviços elétricos. Muitas vezes temos trocas com eles, e isso nos ajuda a garantir alta qualidade em nossos serviços. Isso é do lado técnico, mas, no entanto, o que realmente melhor nos sustenta é ter uma equipe que seja apaixonada pelo que faz. E como você deve saber, temos o slogan "Nós amamos a energia solar" e isso é mais do que um slogan para nós, é um compromisso com o nosso trabalho.
Sua empresa foi lançada em 2003. Quais foram as maiores mudanças internas para a empresa desde então e que tipo de crescimento você experimentou desde o início da Pfalzsolar?
Começamos com 6 pessoas e agora atingimos 55 funcionários e ainda estamos crescendo. Por exemplo, mudamos para um novo escritório e precisamos estender isso. À medida que nossos mercados estão ficando cada vez mais internacionais, nossa equipe está ficando mais internacional. À medida que crescemos, nossos tamanhos de projetos estão crescendo. Vindo de 1, 2, 3, 4 megawatts para 15 e agora até 50. Tudo está ficando maior.
Esta semana estamos na Intersolar Europe. O trabalho da Pfalzsolar é baseado na Alemanha, mas em que mercados a empresa está atualmente focada na Europa e no mundo?
As atividades e desenvolvimentos da nossa empresa estão focados nos EUA, Alemanha, Espanha, Portugal e Holanda. Cerca de 70% do nosso negócio é na Holanda. Acreditamos que todos esses mercados têm um futuro brilhante. A partir de uma perspectiva de médio prazo, estamos nos concentrando na Europa e nos EUA.
Existem projectos ou iniciativas notáveis que a Pfalzsolar está actualmente a realizar na Europa?
Nosso maior projeto é de 34 MW, que atualmente estamos construindo na Holanda. É o tamanho de 55 campos de futebol e já passamos meio tempo. Além disso, recentemente ganhamos o contrato para construir um parque solar de 21 MW no local da única usina nuclear dos Países Baixos. No nosso site www.welove.solar você pode ver algumas atualizações interessantes sobre estes, bem como sobre nossos outros projetos durante a Intersolar. Além disso, estamos muito felizes em ver que a Alemanha está de volta e de volta para nós em 2020, quando vencemos o leilão. Vemos a revolta da Alemanha, mesmo com projetos maiores.
O que você vê como as maiores tendências de mercado atualmente e como está o engajamento comercial da Pfalzsolar?
Para o desenvolvimento e o trabalho de EPC, vemos um forte crescimento no lado do projeto, está aumentando. Principalmente vemos projetos em torno de 10MW de tamanho, mas estamos discutindo projetos de 20 a 50MW. Isso para nós é um dos maiores desafios, à medida que a demanda cresce, já vemos que as capacidades dos fabricantes de módulos são curtas.
Como as pessoas podem se conectar com o Pfalzsolar aqui na Intersolar?
Se você quiser marcar uma consulta, vá até www.welove.solar para marcar uma consulta conosco. Ou você pode participar de nossa competição e ganhar uma das duas e-scooters.
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